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------【目次】---------------------------------------------------------- 　・【自己紹介～税理士の仕事って？？～】　・【これからの歯科医院のキーワード】　・【最近感動した言葉】　・【歯科医院経営にお奨めの書籍】　・【野間歯科クリニック経営奮闘記】　・　現在執筆中の書籍　※「忙しくて読む時間がない！！」という先生は、「★」印の付近だけ読めば　　　大筋が理解できるように構成してあります。ご活用ください。 ------------------------------------------------------------------------ ------【自己紹介～税理士の仕事って？？～】------------------------------ ★山下です。私は現在、大阪で歯科医院専門の税理士事務所を経営しております。多くの先生は、医院の会計を税理士さんにお願いしていることと思います。しかし、税理士さんをうまく活用できていない先生が本当に多いのです。（詳しくはホームページに載せてありますので先にこちらをご覧ください。）　< http://www.dentalkaikei.com/ > でも、急に税理士さんを変えることってなかなか難しいと思います。では、どうすればよいのか？簡単です。★自分で勉強すればよいのです。これ以外に方法はありません。 ★お金のこと、税金のことは「知っている人だけが得をする」ようにできています。知らないと、はっきり言って損をします。私がこのメルマガを始めた理由。それは、そんな先生のために「損をしないためのノウハウ」を少しだけ教えてあげたいと思ったことです。なお、このメルマガはもちろん無料です。本来は有料で教えているような情報を、特別無料で提供しているというわけです。だから、このメルマガを読んでいる先生にひとつお願いがあります。「おもしろいと思ったらお金をください」・・・なんて、めちゃくちゃなことは言いません。 ★このメルマガを読んで、成果が出た、役に立った、目からウロコだった、という先生は、メールで先生の声を聞かせてほしいのです。また、役に立ったと思ったメルマガは、お知り合いの先生にも転送してあげてくださいね。発表から２週間で、既に100名を超える先生方にご登録いただきました。本当にありがとうございます。これからもどんどん読者数を増やしていきたいと思います。それでは、今回のお話に移りたいと思います。 ------【これからの歯科医院のキーワード】-------------------------------- ★最近、歯科医院の先生から、よく次のような声を聞きます。「最近、患者さんが減ってきたな～・・・。」このメルマガを読んでいる先生はいかかでしょう？実は、１医院当りの患者さんは減ってきていると思います。この「患者さんが減ってきた」理由は何だと思いますか？患者さんの一部負担金の増加により、受診抑制がかかってきたこと？　・・・違います。歯科医院の数が増えてきたこと？　・・・惜しい！ ★答えは、「新しくて勢いのある歯科医院が増えてきたこと」です。最近、先生の医院の近くに新しい歯科医院ができていませんか？新しい歯科医院の先生、特に若い先生は非常に考え方が新しい。今風です。患者様サービスについてもいろいろな方法を研究しています。「進化論」「種の起源」で有名なダーウィンは次のように言っています。 ★「この世に生き残る生き物は、強い者でも、頭のいい者でもない。　　　それは、変化に対応できる者である。」歯科医院を取り巻く環境は非常に変化してきています。その変化にうまく対応していくことができる歯科医院だけが生き残っていくのです。それでは、その環境の変化とはいったいどのようなものでしょうか？私は、これからの歯科医院が生き残るためのキーワードは、次の４つだと考えています。 ★・予防 ★・矯正 ★・審美 ★・パーソナライズサービスこれら４つのキーワードには、ある共通点があります。それは、 ★「もの」の時代から「こころ」の時代になってきた、ということです。「もの」の時代とは、「もの」そのものに対してお金を払っていました。高度経済成長期のモノがなかった時代がそれです。ところが現在、消費者はほしいモノをすべて手に入れています。世の中にはモノが有り余っている状態です。消費者はほしいモノがなくなってしまったと言われています。しかし、実際は、消費者はほしいモノがなくなったのではありません。 ★商品が増えすぎて、そして情報が多すぎて、ほしいものがわからなくなっているのです。だから、「あるある大辞典」や「おもいっきりテレビ」などの「情報整理番組」が数字を取っているというわけです。 ★「こころ」の時代は、消費者は「もの」そのものではなく、「もの」が自分に与えてくれる「意味合い」「ベネフィット（便益）」に対してお金を払うようになるというわけです。つまり、消費者は、 ★この商品を使えば自分にどんな「意味合い」があるのかということを考え、その「意味合い」を買うのです。このことは、下記の「歯科医院経営にお奨めの書籍」で紹介している小阪さんの本を読めば非常にわかりやすく書いてあります。是非ご参考になさってください。先生は患者さんに「意味合い」を売っていますか？？ ------【最近感動した言葉】---------------------------------------------- 「結局、小さいことを積み重ねること、　　それ以外に頂上に上り詰める方法はない。」　（イチローが、メジャー最多安打を達成した時にインタビューで答えた言葉より） ------【歯科医院経営にお奨めの書籍】------------------------------------ 　◆成功している先生は必ずたくさんの本を読んでいます。　　私も少なくても月に10冊は読んでいると思います。　　そんな中でも「これは歯科医院の経営に役立つ！」と思うものを　　ご紹介いたします。　　　　なお、私は書籍の購入はほとんどが「アマゾン」を利用します。　　本屋で探す時間がもったいないからです。　　アマゾンの場合、キーワードを入れれば欲しい本がすぐに検索できます。　　まだ登録していない先生はすぐに登録することをお勧めします。　　また、アマゾンでは、カード情報を入力しておけば、２回目以降の購入は　　ワンクリックだけで購入でき、非常に手間が省けるのも魅力的です。　　成功する一番の近道。それはたくさんの本を読むことです。　★★今月のイチオシ書籍★★ ★この世の中で一番知りたい「儲けの手帳」公開します!―図説（小阪裕司著）★ 　http://tinyurl.com/daxaf　ワクワク系マーケティングの小阪さんの一冊です。 1,000円でこれだけのノウハウが詰まっている本はめずらしいです。歯科医院の事例も載ってありますので、どのようにして患者さんを集めればよいのか参考になると思います。まだ読んでいない先生は是非読んでみてください。さらにもう一冊。 ★「儲け」を生みだす「悦び」の方程式 ―見える人にしか　見えない商売繁盛の「仕組み」とは　★ 　http://tinyurl.com/bov95　こちらも小阪さんの代表作です。この２冊を読めば、歯科医院に「ワクワク系」を取り入れるためのヒントが浮かんでくるのではないでしょうか。「意味合いを売る」ということもこの２冊を読めばダンゼン理解できます。アマゾンでは1,500円以下だと送料がかかりますので、 2冊同時に購入されることをお勧めします。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ------【野間歯科クリニック経営奮闘記】---------------------------------- このコーナーでは、お客様からの疑問、よくある質問などを物語風に連載していきます。毎回、「お題」が与えられますので、先生もよく考えてみてください。（なお、この物語はフィクションです。　登場人物等は実在しませんのでご了承ください。）それでは、第１話の始まりです。 ★登場人物★ 院長：　野間浩平（32歳）　　　　　・・・　開業して間もないが、腕はいい若手院長。　　　　　　　　　患者さんからは、「やさしい」と信頼が厚い。　　　　　　　　　最近の問題は、患者さんが増えないこと。顧問税理士：金山武（30歳）　　　　　・・・　歯科医院専門税理士事務所の所長。　　　　　　　　　開業時から野間歯科クリニックの顧問をしている。衛生士：北原ハルミ（26歳）　　　　　・・・　野間歯科クリニックの超美人衛生士。　　　　　　　　　患者さんからも大人気。　　　　　　　　　それなのに独身で、現在、結婚相手を探している。歯科助手：中野美希（22歳）　　　　　・・・　最近入社した新米助手。受付も兼務している。　　　　　　　　　気が強く、おっちょこちょい。 ★★ 第１話　「リースと購入」★★ ここは、大阪市中央区。言わずと知れたオフィス街。そんな中に野間歯科クリニックはあった。開業してまだ間もないので、会計や経営のことはあまりわからない。そこで、会計や経営はすべて顧問税理士の金山に任せていた。野間歯科クリニックの院長、野間浩平は院長室でひとり頭を抱えていた。「う～ん、お金がない・・・。」開業時に多額の借金をしてテナントで開業したのだが、最近、新たにレーザーの購入（500万円）を検討していた。ところが、このレーザーを購入する資金がない。そこで、野間はパートナー税理士の金山に電話をした。野間　「金山さん、ちょっと質問があるのですが…。」金山　「野間先生ですね、どうしました？」野間　「新しくレーザーを購入しようと思っているのですが、　　　　お金がないのでリースにしようと思っています。　　　　もしくは、銀行から借り入れて購入しようと考えているのですが…。　　　　どっちが得でしょうか？？」金山　「★トータルの支出で考えるのがよいと思いますよ。　　　　リースのほうが少し割高になるのではないでしょうか？　　　　一概には言えませんが・・・。　　　　　　 ★また、リースにはいろいろな契約があります。　　　　リース契約が終了すれば再リース料を毎年支払う契約などですね。　　　　一般的にはリースのほうが借入よりも返済期間が短いでので　　　　資金繰りは大変になるかもしれません。　　　　ただ、メンテナンスについてはリースの方が楽ですね。　　　　現在は低金利ですので、借入ができるなら、　　　　借入の利息トータルと　　　　リース総額－購入金額（500万円）　　　　を比較してみるのがよいと思いますよ。　また、ご返済は無理のない計画を（アコム風に！）」野間　「なるほど！！そうですね。　　　　でも、リースなら支払額を全額経費になるんですよね？　　　　借入をして購入した場合はどうなるんですか？」 ★★「お題」★★ さて、この後、金山はどのような回答をするだろうか？？先生なら、どのように考えます？？「借入をして資産を購入した場合、経費にできるのは何か？？」次回につづく ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 　★★「野間歯科クリニック経営奮闘記」のネタ募集★★ 　　先生が日ごろから疑問に思っていることを教えてください。　　おもしろいネタは「野間歯科クリニック経営奮闘記」のストーリーで　　採用される可能性があります。　　採用された先生にはメールでお知らせいたします。　　いただいたメールすべてを採用することはできませんが、　　必ずすべて読ませていただきます。　　　　タイトルは「メルマガのネタ」とご記入いただき、　　氏名、クリニック名、連絡先を必ず明記ください。　⇒　yamasita@dentalkaikei.com ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～　★★現在執筆中の書籍★★ 　月刊「歯科医院経営」（クインテッセンス出版）　～歯科医院経営をダントツ化するノウハウ～　詳しくはこちら　⇒　http://www.quint-j.co.jp/service/magazine/QDM/qdm.php ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～　★このメルマガがお役に立ったなら、他の先生にも転送してあげてください。　　登録はこちらをクリック。　⇒　http://www.dentalkaikei.com/ 　★先生からの感想をお聞かせください。　　ご意見、ご質問はこちら。　⇒　yamasita@dentalkaikei.com 　　　　★メルマガの変更・解約はこちら。　⇒　http://www.dentalkaikei.com/merumaga.html ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～　※　発行者：山下剛史　　　デンタルクリニック会計事務所　税理士・ファイナンシャルプランナー　※　http://www.dentalkaikei.com/ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～　★私のプロフィールはこちらです。　　http://www.dentalkaikei.com/pr.html ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 　編集後記 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 先日、事務所のパソコンを買い換えました。ＤＥＬＬのノートパソコンです。価格ドットコムで買いましたが、同社は現在不正アクセスによって大変なことになっているようです。私ももう少し遅ければ買えなかったかもしれません・・・。最近は安くて性能のよいものがたくさん出ていることにびっくりです。購入したパソコンは、以前のものと違って起動が速い！！ファイルを開くスピードも速く、作業効率が格段に上りました。画面も大きいので、「ワード」を開けると２ページ分画面に表示されます。私は文章を書くことが多いので非常に便利です。前のパソコンは４年使っていたのですが、パソコンの法定耐用年数もちょうど４年。４年ぐらいが買い替え時なのかもしれません・・・。先生も、決算で利益が出ているのであれば、税金対策としてもパソコンの購入を検討してみてはいかがでしょうか。　（山下剛史）

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